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如何做好海外营销?步骤 程序 注意事项跨境电商作业

发布时间:2019-08-12 10:07 来源:未知 编辑:admin

  跨境电商ERP把跨境各平台的订单数据抓取下来,订单信息(产品信息、属性、买家数据、反馈评价等数据)是很丰富的,所以选择ERP平台一定要选择专业的、有实力、中性身份(最好不具备贸易商属性)的品牌软件商。

  同时ERP日积月累抓取了很多订单数据,这些历史数据数量非常大,也是十分有价值和意义的,它可以分析往期销量和很多维度的指标,公司后期要融资上市,需要各项数据,这一块的审核是核心要素。所以软件商为用户商户保留历史数据也会是一个很大的加分项。更多信息可到小米外贸erp进行了解咨询,希望对你有帮助。

  选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

  一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

  二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;

  三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的

  4、后期运营后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

  其实想要做好不是一件容易的事情,你首先要对这个行业有足够的了解的,选择一个好的平台去开始你跨境电商之路,然后对于货源以及客源方面的问题要解决好,学习些运营的技巧,相信大家积累经验了后是肯定可以做好的哦。

  1、提问不够明确,你这边现在是进行到哪个步骤了,每个平台的流程节奏也不一样?

  2、广义上而言,开展跨境电商要解决的问题,无非是平台、产品,语言,市场,运营及推广,物流问题解决这几个方面,下面一一解决

  3、产品,首先产品不仅只跨境电商的问题之一,电商行业一直流传着一句话,产品为王。产品的价格、质量、包括更新换代是否跟的上,决定了你在这条路上能走多远。首先看你有什么产品,其次多去几个跨境平台上看看卖的好的都是什么产品,也就是市场所认可的产品,然后你有没有,有的话价格是否有优势,也就是前期的调研工作要做好。

  4、平台,上面也提到过,多去几个跨境平台上看看产品问题。目前跨境电商平台可供选择的不多,建议可先从速卖通和亚马逊入手了解。速卖通是阿里巴巴旗下的平台,目前处于高速发展的过程中,发展较大,直接对接全球市场,但相对没有那么成熟。亚马逊可以说是跨境电商的鼻祖,相对比较成熟,但起点较速卖通较高,也就是限制比较多,并且只能一个站点一个店这样去开,比如日本站,就只能卖往日本,还有欧洲站美国站之类的,选择很多。每个平台都有它的优点和缺点,还是要根据自己的实际情况去做选择,每个平台的定位也不一样。更多系统可以了解微三云

  5、语言问题相对好解决,也不好解决。目前国内做跨境大多数都会用到翻译软件,但毕竟是软件,精确度不高,尤其是在解决纠纷,售后问题,需要打电话或直接沟通的时候,可能会比较困难,就更不用说小语种了。前期可以将就,开始做大的时候,很多问题就将就不了了,这个时候可能就需要请专业人员来解决了。

  6、市场,主要由产品和平台决定。广义上平台在哪个国家推广多,关系硬,那么相对这个国家而言市场就好一点,其次你的产品是哪个市场哪个国家所需要的,比如小米,几乎已经占领了俄罗斯,但在美国,小米手机肯定就抢不赢中兴?

  7、运营及推广,根据自身情况决定,你有什么基础,会做什么。这里只提醒一点,一个人你是绝对做不好事情的,上新、优化、装修、推广、发货等等,精力都有限,你要一个人能做好别人也不用按团队去做了。找运营公司合作,请擦亮你的眼睛。推广方面主要分站内和站外,先主攻站内,店铺稍稳了之后再开始站外,可以给店铺带来额外的流量和销量,也是海外品牌推广的必需品。

  8、物流问题,主要分线上线下,线上平台一般都有合作的物流,前期可优先考虑,毕竟线上无论是安全性还是赔付方面都有保障。线下一般价格会有一定的优惠或折扣,但是安全性和赔付方面稍差,当然,如果说你有认识的十分靠谱的,也可以考虑。

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